跨國采購如何選擇鐵加工廠

鐵盒包裝的好處正被市場越來越認(rèn)可，但是如何選擇鐵盒加工廠來為自己的產(chǎn)品提供優(yōu)質(zhì)的包裝解決方案呢？　

1、重視鐵盒工廠的素質(zhì)，而非規(guī)模

很多買家熱衷于同大型工廠合作，因?yàn)榇髲S規(guī)模大，理所當(dāng)然實(shí)力就強(qiáng)，交期準(zhǔn)。其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，我們買家本質(zhì)需求是能夠合理提供包裝解決方案的供應(yīng)商，而非規(guī)模大的工廠。大工廠通常運(yùn)行效率偏低，因?yàn)榱鞒桃蟊厝粚?dǎo)致同一指令的流轉(zhuǎn)時(shí)間比較長，溝通時(shí)間長就意味著效率偏低。此外，大廠更多靠嚴(yán)格的流程和制度管理，個(gè)性化服務(wù)幾乎難以提供。再則是大廠更加挑選客戶， 他們通常喜歡規(guī)模比自己大的客戶。對(duì)于規(guī)模比較小或者要求比較高的客戶，大廠的服務(wù)態(tài)度可能難以讓人相信。

2、選擇以“客戶為中心”的鐵盒工廠

規(guī)模200-500人的鐵盒工廠，通常內(nèi)部管理規(guī)范而不死板，產(chǎn)品安全體系完備，有一定的社會(huì)責(zé)任感，愿意同客戶共成長、共同創(chuàng)新。這種類型的鐵盒工廠為了發(fā)展，通常會(huì)以客戶為中心， 產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)和生產(chǎn)都會(huì)有好的保障， 而且溝通會(huì)比較順利， 靈活的客戶服務(wù)水準(zhǔn)也會(huì)讓客戶舒服很多。與這類工廠合作，買家不但購買到安心如意的產(chǎn)品， 更有可能收獲到真誠和熱情，在冰冷的商業(yè)社會(huì)里，客戶關(guān)懷是多么難能可貴的體驗(yàn)啊。

3、重視產(chǎn)品品質(zhì)，而非以效率至上的鐵盒工廠

一家以客戶至上，以產(chǎn)品品質(zhì)說話的鐵盒工廠，他們的流程、制度和人員配置都會(huì)圍繞著客戶轉(zhuǎn)的，而這種類型的鐵盒工廠的企業(yè)文化也會(huì)營運(yùn)而生的， 他們不會(huì)因?yàn)榧雌诶娑{(diào)整自己的組織架構(gòu)。當(dāng)一家工廠以生產(chǎn)效率為主的時(shí)候，產(chǎn)品品質(zhì)通常難以保證的，如果在行業(yè)旺季的6-10月份，一家以生產(chǎn)效率為目標(biāo)的工廠所生產(chǎn)的鐵盒通常是難以恭維的。

4、鐵盒工廠是否有服務(wù)過的與自己規(guī)模相同的其他客戶的經(jīng)驗(yàn)

如果一家鐵盒廠曾經(jīng)服務(wù)過的大客戶規(guī)模和行業(yè)口碑同自己相當(dāng)，這種鐵盒廠應(yīng)當(dāng)作為首要選擇，因?yàn)楣S有服務(wù)類似規(guī)?？蛻舻慕?jīng)驗(yàn)，他們懂得客戶的需求是什么，期望是什么，也明確知道自己的實(shí)力能否滿足新客戶的要求。

如果鐵盒工廠現(xiàn)有的客戶規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于自己的規(guī)模，他們?yōu)榱诉_(dá)到接更大訂單的目的，通常會(huì)做出一些超過自身實(shí)力的承諾，一旦訂單進(jìn)入實(shí)施階段，問題一個(gè)個(gè)暴露出來的時(shí)候，想抽身而去就再也沒有機(jī)會(huì)了，同錯(cuò)誤捆綁在一起，只有痛苦下去直到結(jié)束。

5、價(jià)格并非越便宜越好

貨比三家是沒錯(cuò)， 但是不能選擇價(jià)格較便宜的，那通常會(huì)成為陷井。全球貨幣貶值是大趨勢，這就造成生產(chǎn)廠家的成本被動(dòng)上升，歷史采購價(jià)格已經(jīng)沒有太多參考價(jià)值。此外，國內(nèi)人工成本每年春節(jié)后都會(huì)有一波10-25%的上漲幅度，如果鐵盒的價(jià)格在同等情況下反而比以前低，背后的故事得好好思考下。

其實(shí)供應(yīng)商是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)上的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，適當(dāng)留點(diǎn)空間給他們，他們會(huì)更加珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，好好做好客戶的產(chǎn)品和服務(wù)。俗話說，無商不利，當(dāng)采購方把工廠的利潤壓到地板上的時(shí)候，供應(yīng)商面臨生存的壓力，是很難提供滿意的鐵盒的。

總結(jié)來說， 在選擇鐵盒加工廠的時(shí)候要特別注意規(guī)模越大越好不如適合自己才好；生產(chǎn)效率越高越好不如生產(chǎn)品質(zhì)穩(wěn)定好；價(jià)格越便宜越好不如留點(diǎn)空間給對(duì)方。合作才能共贏，共贏才能和諧。