搞定大客戶，輕松完成牛商爭霸賽業(yè)績目標(biāo)

銷售最大的敵人是誰？

不是競爭對手

不是拒絕你的客戶

不是價(jià)格太高

不是公司制度

不是產(chǎn)品不好

銷售最大的敵人是自己！

是你的抱怨

是你的借口

是你的態(tài)度

是你不愿意剖析自己，分析客戶。

2018年7月23日，第四屆牛商爭霸賽已經(jīng)過去20余天，金裕制罐的業(yè)務(wù)精英們干勁沖天，完成了超越過去很多的訂單金額，但是依然與既定的3個(gè)月1200萬銷售目標(biāo)差距較大。因此，金裕制罐牛商爭霸賽小組組長陳昌保特別舉行了銷售總結(jié)大會。

金裕制罐內(nèi)外貿(mào)召開銷售總結(jié)大會

3個(gè)月1200萬的銷售業(yè)績，結(jié)合公司現(xiàn)狀來說幾乎是一個(gè)觸摸不到的“神話”，想要完成這個(gè)目標(biāo)，那我們就需要尋找那些“大客戶”，每個(gè)銷售員都需要找到為自己創(chuàng)造最大業(yè)務(wù)金額的關(guān)鍵客戶。我們需要用“大數(shù)據(jù)”的思維統(tǒng)計(jì)分析所有的預(yù)訂單客戶、意向客戶和非意向客戶；如何建立互動(dòng)型的大客戶關(guān)系？怎樣才能迅速地建立起顧客信任？面對網(wǎng)絡(luò)詢價(jià)的客戶，如何問問題才能了解更多客戶想法？

金裕制罐牛商爭霸賽小組組長陳昌保

與大客戶建立良好關(guān)系，必須突破在商言商，你交錢我發(fā)貨這種簡單、滯留在交易層次的客戶關(guān)系處理模式，需要上升到更高層次上去——向客戶提供差異化服務(wù)、培養(yǎng)客戶信任、讓客戶參與過程、與客戶進(jìn)行感情交流，并建立每個(gè)業(yè)務(wù)員適合自己一套的“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”。

此外，金裕制罐國內(nèi)貿(mào)易部業(yè)務(wù)經(jīng)理張傳明向大家分享了《如何與大客戶快速達(dá)成共識，簽訂合同》，結(jié)合他從業(yè)七八年的銷售經(jīng)驗(yàn)，為大家剖析與大客戶對話需要注意的要點(diǎn)和方法。

國內(nèi)貿(mào)易部張傳明向大家分享

金裕制罐集體學(xué)習(xí)的太極銷售法

銷售的底層邏輯是人性，商業(yè)的底層邏輯是需求，做銷售不是簡單的賣東西，而是在不斷了解客戶現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)地把握客戶需求，從而推進(jìn)銷售進(jìn)程，把產(chǎn)品賣出去，把自己推銷出去。

7月23日金裕制罐舉行生日會、迎新會、歡送會

最后，預(yù)祝金裕制罐全體業(yè)務(wù)人員圓滿達(dá)成3個(gè)月1200萬的業(yè)績目標(biāo)，也歡迎社會各界朋友前來金裕制罐參觀指導(dǎo)工作。

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