采購部周光鳳關(guān)于茶葉鐵罐知識培訓總結(jié)

1.整理所講的茶葉鐵罐銷售知識

銷售首先要明確對象，銷售銷的是自己，售的是理念，買賣，買的是感覺賣的是好處。銷售的步驟:1.事前的準備（銷售自己，讓別人記住你）2.建立信賴感。3.找出客戶的問題，需求，渴望。4.塑造產(chǎn)品的價值。5.分析競爭對手。6.解除客戶的抗拒力。7.成交。

茶葉鐵罐原材料我們用的是T2.5鍍錫薄板，俗稱馬口鐵，也有鍍鋅，鍍絡(luò)。因為鍍錫亮度高，印刷效果比較好。選擇硬度2.5是因為韌性比較好，但是如果是圓形茶葉鐵罐的話就要選擇硬度高的。如T4。我們在市場上常采用的是寶鋼，也有太平洋，中日達，科瑪?shù)?。其中太平洋的磨砂鐵比較好。鍍錫薄板選擇好之后，我們就要拼版和印刷。拼版最主要1刀口圖2印前處理（RGB 模式三個顏色組成，非印刷模，myr 模式青黃黑？3設(shè)計常用3種軟件:ps ai freehand ai 文字排版清晰。psd 分層可編輯，設(shè)計遇到問題有缺少字體，轉(zhuǎn)曲模式。

關(guān)與茶葉鐵罐印刷，我們提到有專色，這是相對于客戶對顏色要求特高的一類，它色澤飽滿。要過兩邊膠印。還有一種基礎(chǔ)色:白色:涂料:白可丁，吸附力強深沖力度高厚。印白墨:沒有涂料厚但是可以局部印，印前打底油。這之后我們就需要打光油（亮光啞光，消光）。

2根據(jù)今天所講的茶葉鐵罐原材料列個場景

1.請問下你們家茶葉鐵罐的密封性能怎么樣？

答：針對你這個問題，我可以推薦我們家一款焊接罐茶葉鐵罐，蓋子建議做雙層內(nèi)塞蓋，加橡皮圈，而且它有極好的不透光性，存儲性能也是極好的，存儲時間長不會腐朽。

2.你們家的茶葉鐵罐會生銹嗎？

不有絕對的不生銹的茶葉鐵罐，但只要不和水接觸，放置在干燥透風的環(huán)境中，一般10年內(nèi)不會生銹，而且我們家采用的是鍍錫薄板，具有防銹性能。

3.關(guān)于茶葉鐵罐拼版印刷問題

如果你對色澤度不高的話，我可以給你推薦一種四色印刷，它的價格相對來講中等，印的效果也是不錯的。