不做“賣櫝還珠” 教你如何打造產(chǎn)品包裝

“佛靠金裝，人靠衣裝”， 這句俗話說得好。在這個重視包裝的環(huán)境下，各種產(chǎn)品的包裝可謂琳瑯滿目，各式各樣。從簡單又單一的塑料包裝、紙質(zhì)包裝、木質(zhì)包裝再到金屬鐵盒包裝，各商家也在包裝設(shè)計上下足了功夫。

講到這里不由地想到了一個叫“賣櫝還珠”的成語，這個成語故事發(fā)生在戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)國時期，有個楚國人他有一顆漂亮的珠子，當(dāng)時就想把這顆珠子賣掉，為了賣一個好價錢，他日思夜想、絞盡腦汁，終于想到了一個辦法，就是給這個珠子包裝，他覺得有了高貴的包裝，那么珠子的“身份”就自然會高起來，當(dāng)然了那時候是沒有馬口鐵的，是不可能用鐵盒來包裝的，于是乎他就請了一個當(dāng)?shù)赜忻哪窘?，做了一個木質(zhì)盒子，并把盒子放在桂椒香料上熏，熏得香氣撲鼻，然后用翠鳥的羽毛在盒子的外面精雕細(xì)刻了許多好看的花紋，還鑲上漂亮的金屬花邊，看上去，閃閃發(fā)亮，實在是一件精致美觀的工藝品。一切準(zhǔn)備就緒后這個楚國人就把這顆珠子放在盒子里拿到了市場上去賣，等了一會這過后，身邊就圍上了不少欣賞盒子的人，都對這個盒子贊不絕口。這時候有個鄭國人將盒子拿在手上看了半天，愛不釋手，終于花高價錢將這個盒子收入囊中，鄭國人交完錢后就拿著盒子往回走，可是過了一會這個人又回來了，當(dāng)時這個楚國人以為鄭國人要反悔，可沒等楚國人緩過神來，這個鄭國人就將珠子拿出來對楚國人說：“先生，我買的是盒子，你將珠子忘在盒子里了，我是特地來還珠子的”，說完之后還沒等楚國人反應(yīng)過來就將珠子留下來走人了。

“買櫝還珠”是個貶義詞，人們借這個成語批評那個鄭國人只重外表而不顧實質(zhì),使他做出了舍本求末的不當(dāng)取舍，放棄主要珍貴的東西而要次要的不好的東西，同時楚國人原本以為別人會欣賞他的珍珠，可是沒想到精美的外包裝超過了包裝盒內(nèi)珠子的價值，以致于“喧賓奪主”，令人哭笑不得。

雖然這個成語故事是貶義詞，但是在日常生活中琳瑯滿目的商品，如何讓消費(fèi)者選擇自己的商品，商品包裝肩負(fù)起了無聲推銷員的現(xiàn)代使命，前段時間接到一個客戶咨詢鐵盒茶葉罐，目前客戶的茶葉盒包裝是用沒有印刷的馬口鐵做的，然后表面貼上彩紙。這樣的產(chǎn)品在市場上的競爭力可以說是沒有優(yōu)勢的，以至于目前客戶的采購量始終在5000只左右，銷量一直上不去。隨后我公司銷售經(jīng)理針對客戶的情況做出全面分析，得出的結(jié)論是客戶目前使用無印刷的鐵盒包裝制作粗劣、形象欠佳，這樣的包裝會直接影響消費(fèi)者的選擇，甚至抑制消費(fèi)者的購買欲望。好的商品加上好的包裝能使消費(fèi)者產(chǎn)生豐富的想象力和美好的聯(lián)想，從而加深對商品的好感，于是這位銷售經(jīng)理向客戶推薦使用我公司的一款鐵盒，經(jīng)過與客戶深度溝通后，客戶也對此表示認(rèn)可。一個月以后，第一批采用先進(jìn)的印刷工藝和做工精細(xì)的馬口鐵盒茶葉罐正式推向市場，高雅華貴的鐵盒包裝，大大的提高了商品檔次，有效地刺激了消費(fèi)者的感官注意，讓消費(fèi)者賞心悅目，得到美的享受。在后期的客戶回訪中，客戶對我公司先期提出的方案非常滿意，其線下的經(jīng)銷商正在催著要貨，目前第二批訂單正在洽談中。未來的茶葉鐵罐設(shè)計將是怎樣的呢？請關(guān)注：http://www.nmgxincheng.com/Article/wlcythszyd_1.html